【加盟店実績】店舗不動産仲介特化で月75万円をで達成【株式会社MEGURU鈴木社長】

会社名	株式会社MEGURU
住所	愛知県西尾市

• 株式会社MEGURU代表取締役
• もともとは警察官10年間
• 2023年3月に会社設立して不動産免許を取得。その時は店舗不動産未経験
• 不動産経験は3年でその間に経営管理士・宅建士など資格を多数取得

店舗不動産というのを1から学んでいただいて、私の方が元付け客付け物件の取得法や契約内容などのところまでサポートさせていただきました。

加盟前の収益	月0円 〜 10万円ぐらい
加盟後の収益	加盟後3か月で月75万円を達成

株式会社MEGURUの鈴木と申します。

現状はくっつーさんと事業用の店舗仲介をメインでやらせてもらって順調にいっています。　土地や建物に関しても売買やっていますが、メインは店舗仲介ということでやっています。

私が運営している『テナントの窓口』の初めての加盟店さんです。昨年2023年10月に始めて1番最初にご加盟いただいたのが鈴木さんでした。

10月にご加盟いただいて3ヶ月で一気に盛り上がりました。今回も絶対1番最初に私も動画撮りたいと思ってお声かけさせていただいて愛知に来ております。

素晴らしい実績を出していただいて、さらに今単発の売上だけでなく、これからもどんどん物件とか仕事とかが回ってるという状況なのでその辺りを詳しくお聞きしたいです。

加盟いただいた理由や加盟する前と後、これからやっていきたいこととかお聞きできればと思っております。

質問①加盟した理由

そもそもなんでテナントの窓口に加盟しようと思ったのですか?

不動産会社始めたばかりの方であればよくあると思うのですが、私も土地と戸建てで売買仲介をやっていこうと思ったのですがうまくいかなくて、そんな時に何をしてやっていけばいいのかと思っていたところ、くっつーさんのYouTubeを見つけました。

その中でメリットデメリットに関して分かりやすく説明してくれたので、そこから連絡して話を聞いてみたいと思ってくっつーさんの方に連絡したら折り返し連絡いただけたので、Zoomで対談させてもらうとすごくいい人だし分かりやすくて、自分も不動産は少し経験があったので、

みたいな感じで自分の中の答えがしっかりできた感じがしたので、くっつーさんの人柄もいいしこのまま加盟させていただいて事業用不動産で頑張ってみたいというのがあって加盟しました。

質問②加盟前の収益と悩み

実際にその加盟する前、2023年3月に不動産を立ち上げられてから加盟するまで大体7ヶ月ぐらいあったと思うのですがこの間の収益とか悩みはありましたか?

スタートするのも起業してから免許が降りるまでがまず長いというのがあります。3月に起業して免許が降りたのが6月です。

6月からスタートしましたが、集まってくる案件でも土地とかが去年に関しては動きが良くなかった感じがありました。それに自分が乗っかって個人で大手さんとか中堅クラスの人もいるところでバトルとか行けるかとやっぱり苦戦しました。

6月から4ヶ月ぐらいずっと悩んでいました。最初は違ったのですが全然理想と違いました。いい物件を見るというのは買い取りの方とも結構接する部署で働かせていただいていたので、普通の不動産会社だと見逃してしまうようなものを拾ってやろうという感じでした。

1、2件はあったのですがそれっきりで、他に関してやはり買取担当の人と繋がってうまくいかなくて、4ヶ月ぐらい厳しかったです。

売上的にはどうだったのですか?

最高でも月30万円ぐらいになってしまっていて、ちょっとこれはやばいと思いました。毎月30万円ではなくて、5万円の時もあれば0円の時もあれば30万円の時もありました。

理想としていた不動産会社って固定費も少なくて集客も結構できるだろうと思っていて、不動産の売買の方で土地の売買とか家屋の売買とかでやっていったのだけども、大手の不動産会社もいるし、競合も多数だし、買主の件数も少なくなっているから厳しかったみたいな感じですね。

住宅とかだと顧客からの問い合わせのための広告とかそういうのとかも結構あったと思うのですが大変でしたか?

一般の物件の問い合わせに関してはハードルがあるというか、大手さんは普通にやっているように見えるのですが、実際は広告費を一括査定サイトさんに加盟したり、大手さんの広告に載せたりするので、お金をかけているから、そこに何気なく問い合わせしているように思うかもしれないですが、それに加盟しないと来ない状態です。

ハードルが高くて、そういうのにやったとしても基本的には反響営業がメインになってきます。一般の方は1年に1回家を買うにしても、2年目にまた買うか買わないかというところがあります。

一生に1回買って払い終わったら終わってしまうので関係が終わります。その人の周りが買う可能性はありますが「鈴木さんめっちゃいいのでおすすめです」という風にいかない限りは難しいです。

もちろんその中で紹介し合ったりして人間関係は続くと思いますが、仕事上での関係はなかなか続かないみたいな感じです。

質問③店舗不動産を始めた理由

そういうような厳しい状況で店舗不動産とかこういうのをやろうと思っていたのですか?

厳しいなと思いながら9月ぐらいにリピートしてくれる不動産を求める会社、ニーズはどこだろうと思った時に、勢いのあるテナントさんってどんどんお店を出していくじゃないですか。

そうなるとそこで繋がれば相性とかも分かってくるので、2件目3件目というのでそこに囚われていない感じなので、全国に出したいとか愛知県でも名古屋にも出したいし岡崎にも出したいし犬山にも出したいと思っていただければ情報だけいただければそれに対してリーチしていくだけなので、そういった意味では2件目3件目4件目がいけるというのでそこが魅力かなと思っていました。

周りにやっぱりいないですよね。相談する人もいないし本当に合っているのか分からないからやりたくてもやれなかったみたいな状況でした。

6月から免許が降りて10月まで不動産の方の反響も少なくて店舗不動産とか事業不動産をやってみたくなったけどなかなか相談もなかったみたいな感じでしたね。そこでYouTubeを見させていただきました。

質問④加盟後の収益と変化

実際に加盟されてみてどう変化されました?

不動産って古いイメージがあって、ちょっと地方の方に行けば行くほど牛耳っている人はいるという感じで動きづらくなってしまうのですが、

• 事業不動産がどういうものなのか
• テナント様としてはどういう立ち位置で、どういう風に考えているのか
• 逆にオーナーさんもどういう立場で、どう考えているのか

というのを先にお聞きしたので「どんどん動いていいんだ」ということが分かりました。

オーナー様を訪ねて「ここに任せています」と言われたらそれはそれまでで、その方を通じて「私の方でテナント様付けますよ」という感じでお別れすればいいですし、テナント様の方も「店舗開発」って打って電話番号をメモすれば、そこに連絡させていただくと名前がなくても全然ウェルカムな感じで。

事業不動産のことがまったく分からなかったと思うのですが、そこで私からも教えと言うかよく面談したと思うのですが、その辺のサポートはどうでしたか?

小さな疑問とか「これやったら失礼になるんじゃないか」と思ったことを「そんなことないですよ」って言ってもらえるだけでトリガーが外れました。

もちろん地場の不動産会社の方にも挨拶に行って、普通に「任せてもらってもいいですか？」とか「テナント様付けてもいいですか？」とかも行きやすくなりました。

普通に行けばいいのですが、やっぱり始めたばかりだとそこの習わしを意識してしまって「嫌われちゃったらもう終わりじゃないか」というところがやっぱり心配だったので。

そういった相談も定期的にしていただいて、3ヶ月目の昨年12月で1件75万円という売上が出たということですね。店舗不動産なのでほぼ利益みたいな感じですか?

変化の決め手になったのは何ですか? 元々住宅をやっていたけど事業不動産になった時の変化の決め手とか加盟して何が良かったかみたいな気づきを聞かせてください。

これに関しては本当に周りにいないと不安じゃないですか。なのでまず加盟することによって伴走していただける方がいる安心感があるのは大きかったですね。

今回も契約に至ったテナント様もそうなのですが、テナントさんってやっぱりスピードが結構重要になってくるので、なるべくその方たちに足踏みさせることはないようにしたいなというのがあったので、先回り先回りで質問させていただいて、どんどん回答してくれる。

お忙しい中でも全然対応していただけるというのがあるのでそれがすごく助かりました。

「内覧したいって言っています」とか、「『いい』って言っていますが、この『いい』というのはどういう意味ですか？」みたいな感じで。

「次は偉い人が見に行くって言っているのですが、こういうもので大丈夫ですか？」みたいな。

質問⑤実際の成約物件と経緯

どんな物件を契約したのか、どうやって物件を契約できたのか、経緯を言える範囲で教えてください。

今回契約した物件に関しては事業用の店舗不動産でした。私がそのオーナ様に声をかけた時に不動産会社さんがまだ入ってたので「移転します」という物件でした。建物オーナー様の退去という話を聞いていたので、オーナー様の方にお話する機会があったので、登記簿を調べてから訪問させていただきました。

その時に直接お伺いして「今ご所有の店舗でこういうのがありますよね」と話したら話を聞いていただけて、オーナー様もまだ決めている不動産会社さんがいないので、「もし良ければいいよ」という感じで任せていただいたというのがスタートになります。

なるほど。それこそ店舗不動産未経験でも全然元付けが取れるってことですね。

はい。預かって、そのままくっつーさんに「預かりました」ってとりあえず連絡して。10月に加盟して元付けでいただいたのは10月15日ぐらいですね。

それをお話して「こうやって資料作るんですよ」と教えてもらって、テンプレートみたいな形で作らせていただいて、もうすぐに「この大きさのこのエリアで出店したい」と探しているテナント様の情報も一応くっつーさんの方で見れたり、ホームページ上で公開しているテナント様もあるので、そこにもう10件だけリーチしました。

「1週間ぐらいは反応がないですよ」とくっつーさんから聞いていたのですが、本当に1週間後に連絡が来て、その時に「見に行きました」という感じでした。

はい。もう見に行ったと。

それで「もう1つ上のエリアの担当の人に声かけてあるので、その人が見に行ったらこれはいけると思うので」という感じでした。

テナント様に関しては本当に逆にこちらも助かるぐらいスムーズに進めてもらっている部分もあったと思うのですが「先に入居申込書を書いてもいいのか、それとも内覧してから書いたらいいのか」という質問が来ていたので、またくっつーさんに聞いて。

「オーナー様がOKな話だし、オーナー様とも信頼関係も構築できているので、そのままお伝えしたらいいんじゃないか」みたいな感じで言っていただいたので。

まず10件って話だったじゃないですか？業種を絞ったんですか？ブランドとかの買取業種に絞ったんですよね？

はい。ブランドなどの買取業種に絞りました。

質問⑥頑張ったこと意識したこと

ここは頑張った、これは意識したというのはありますか?

これはもうスピードですね。私自身がどこかの大きいブランディングがある会社ではないので、またリピートしてもらうというところもちょっとありましたけども、反応するスピードですよね。

メールが来たらすぐ返信する、質問が来たら質問の回答が出るまでまた連絡させていただきますという風にちゃんとキャッチボールをするというところだけは認識していただけるようにしながら、くっつーさんと一緒に進めていった感じです。

それで契約されたじゃないですか。今その方とも継続して連絡取っているのですか?

取っていますし、一応その契約が12月末で終わったのにまた1月の中旬ぐらいに「ちょっとまた見させて欲しいです」ということがあったので、またその時に立ち会いさせていただいた時に「今後こういう風に出していくのでまた情報あったらください」みたいな感じでやっています。

やっぱり直接顔が見えていると連絡しやすいですし、しかもかしこまったメールよりも多分スピード感があるような情報提供の方がしやすいと思うのですが、顔が分からない人にざっくりしたメールは送れないですね。

さっき住宅の話されたと思うのですが、1件住宅の方が購入しても後に繋がらないじゃないですか。でも今回みたいに契約した次も内見、次の物件も内見みたいなのでどんどん繋がっていますね。

そうです。

質問⑦オーナー様に喜んでもらえたか

オーナー様もやっぱり喜んでくれたのですか?

もうめちゃめちゃ喜んでくれました。間が空くというのはもう必然的だと思うんですよね。

テナント様が入るまでの間とかあるのですが、それが今回のテナント様に関しましては退去してから入居まで2月1日から入るような形でやっていただけて。もちろんオープン自体にまた時間かかっちゃうんですが、収入が途絶えたのが1ヶ月間だけなので、オーナー様としても空白期間がない状態という感じでした。

質問⑧1件目以降の契約は

1件今契約されたと思うのですが、それ以外にも継続して他の物件とかもどんどん今取っていらっしゃるのですか?

この物件の今元付けみたいな形で動いているのと、一応私の方も動く中で知り合った業者さんとかがあって、パーソナルジム関係の人で、ナショナルチェーン店さんですけど、これに関しては地元の方から「探してもらえませんか」という依頼を普通に個別にもらって来週も内見に行きます。

これに関しては一般住居を選ぶお客様と同じような価値観になっていると思うのですが、何社にもお願いするのって面倒じゃないですか？

そのパーソナルジムの方も複数の不動産会社に頼むのは面倒だという感じで、逆に「ここの物件って鈴木さんで紹介できますか」みたいな感じでいただけるのでそこを調べさせていただいて紹介します。

営業されている店舗でも経営的な見直しとかで「1回ちょっと出たいな」という会社さんも、くっつーさんのライブセミナーで見ていたことがまさに自分の案件として起こってきていて。

そういったのも任せていただいているので早く資料を作って戦略的に自分の方で考えつかないことに関してくっつーさんと相談して一緒に戦略を練りながら進めています。

今住宅とかやっていらっしゃるのですか?

住宅の場合も知っている方からのお問い合わせに関してはお答えする形でやっていまして、それもちょっと難しいような案件に関しても手伝わせてもらっているのですが、メインはもう本当に店舗の関係ですね。

自分から動けるというのは本当大きいので、反響を待っている間は事業用不動産の方をガンガン動いていく。

見に行くだけでもチラシとか見てそれを共有するも、チラシに出ているものであれば基本的には公言できるものになってくるので「こういった形でいま出店が決まるので、もしかしたらここら辺も盛り上がるかもしれないですよ」とか。

スターバックスさんなんかだとマーケティングをしっかりされている場所だったりするので、1つの指標として外見上も「出るな」というのがわかる広告があればそれをお伝えしたり、逆に「この辺りどうですか？」という提案の時にそうやってやったりはしています。

質問⑨加盟はどんな人におすすめか？

最後になるのですが、今回こうやって加盟していただいて今もう4ヶ月目ですか。どんな方に勧めたいですか。見ている視聴者さんにメッセージいただきたいのですが、どんな方にお勧めですか?

私がこのテナントの窓口というくっつーさんの加盟内容のやつにお勧めな人に関しましては、不動産をまず開業したばかりの人に関してはチャンネルだけでも見てほしいなというのがあります。

こんなジャンルもあるんだと。事業不動産、元々その下積みでやられていて方であればもしかしたら普通かもしれないですけども、9割たぶん住宅の方が多いので一度見ていただいて。

あとはさっき言ったみたいに反響を待つようになってしまうので、とりあえず結果早く出したいなという方であれば、事業不動産に関しても自分が好きかもしれないという風に少しでも思うのであればお勧めかなと思います。

簡単に言うと事業用不動産って僕が経験がない状態でもいい物件を紹介できたりすれば、向こうからしたら「ありがとう」なんです。なので向こうとしてはむしろこの物件を得るために、逆にこの不動産会社をサポートしながら引っ張って決めてやろうという感じでやってくれるというところがあります。

まさにそういう世界なんだなという風に一気に契約させていただいた時に感じました。

加盟するとさっき伴走と言ったことなのですが、くっつーさんにサポートしてもらいながら進めていくので、1人でやるとか小人数でやるとなると大体道をそれてしまうんですよね。

これもやった方がいい、あれもやった方がいいとかなってくる時に、それがお金のかからないことならマイナスを背負わないのでいいですけど、それをお金をかけることでさらにこれいいんじゃないってやっちゃうとちょっとまた体力的にも下がっちゃうので。

そこをくっつーさんに相談しながらやっていくと、さっき言った広告費0円のまま成果が出るような方向だったり、最小限度でやるならこういう風にやったらこれぐらいの効果が見込めるのでこれぐらいならありじゃないですかとか、その時も選択肢なので。

くっつーさんの方から何か言われるというよりもこっちで最終的に決めるという形になります。

Zoomでも「こんなの知らないの」って逆に思って恥ずかしがらずに何でも言えば、何でも教えてもらえます。

逆にお勧めしない人は、一般の住宅であれば楽しいのに事業用はあんまりだなって方にはあまりお勧めはしないですね。好きなものだからこそどんどん深掘りして知識も深まっていくというところ。

あとは他責思考ですね。これは何でもそうだと思うんですけど「加盟したから成功するという100%保証はない」ので。

そこで自分がどうさらにそれを利用してどう頑張って成長するか、どう契約に持っていけるかというところでやっていくことになるので「くっつーさんに言われた通りやったのに成果出ないじゃん」というのはあくまで自分の行動量だったり＋αでやるというのを主にやってほしいなと思うので、他責思考にならないようにできるのであればお勧めだなと思います。

まとめ

興味はあったのですが知識的なものだったり、こんなアプリ見てもらうと参考になりますよというのも本当に検索して出てくるものじゃないので、知識があってこそ出てくるものだったり、知識があるからこそお金がかからないものをちゃんとしっかり教えてくれるのがいいですね。

ということで本日は鈴木さんに来ていただきました。もう本当に私も1人目1社目という形での加盟だったのでめちゃくちゃ感謝しますし、私を驚かせたのはここまで早く成果が出て、ここまで質のいい関係が皆さんとテナントさんとオーナーさんと出来ているのに私びっくりです。私もすごい嬉しいです。