【2026年最新】不動産開業は店舗仲介が最強？基準地価データが示すブルーオーシャンの正体

日本経済新聞が報じた2025年の基準地価特集を確認し、改めて確信したことがあります。それは、これから不動産開業を目指すなら店舗仲介こそが最も勝算の高い選択肢であるという事実です。

私自身、店舗不動産に特化して3期目を迎えますが、現場で感じる熱量と公的なデータが見事に一致しました。

なぜ今、住宅不動産ではなく店舗不動産なのか。最新のデータから読み解ける市場の裏側と、店舗仲介に特化すべき具体的なメリットを詳しく解説します。

2025年の基準地価から読み解く「商業地」の圧倒的勢い

国土交通省が発表した2025年の基準地価データを見ると、土地の価値が大きく変化していることがわかります。具体的には以下の2つが注目すべきポイントです。

1. 住宅地と商業地の上昇率の差
2. インバウンドと再開発が与える影響

住宅地1％に対し、商業地は2.8％の上昇

全国平均の地価上昇率を見ると、住宅地が1％の上昇にとどまっているのに対し、商業地は2.8％と約3倍近い伸びを記録しています。

住宅地は過半数の都道府県で下落している一方で、商業地は多くのエリアで上昇に転じています。この数字の差こそが、今どの市場に需要が集まっているかを雄弁に物語っています。

大型再開発とインバウンドが加速させる店舗需要

商業地がこれほどまでに伸びている背景には、全国各地で進む大型再開発とインバウンド（訪日外国人）の急増があります。

大阪のグラングリーン大阪をはじめとする都市部の開発はもちろん、地方都市でも観光サービスや飲食、小売りの活性化によって店舗需要が爆発的に高まっています。

インバウンド客が東京や大阪だけでなく、日本全国を周遊するようになったことで、全国規模で商業地の価値が押し上げられているのです。

店舗仲介に特化すべき4つの具体的メリット

データが示す市場の伸びに加え、実務面でも店舗仲介には住宅不動産にはない圧倒的な強みが凝縮されています。具体的には以下の4つです。

1. 競合が極めて少ないブルーオーシャン市場
2. 1案件あたりの報酬額が住宅の数倍に達する高単価モデル
3. 紹介とリピートで回る資産型の営業スタイル
4. 専門性による強力な差別化

プレイヤーが少ないブルーオーシャン市場

日本の不動産会社は約13万社存在しますが、そのなかで店舗仲介をメインに扱っているのはわずか1,000社程度、率にして0.8％ほどにすぎません。

住宅不動産の市場が飽和し、熾烈な集客競争を繰り広げているなかで、店舗仲介はまさに競合不在のブルーオーシャンといえる状態です。

1案件あたりの報酬額が住宅の数倍に達する高単価モデル

住宅の賃貸仲介では、賃料5万から10万円程度の案件を数多くこなす必要があります。しかし店舗の場合は賃料50万円や100万円といった案件が珍しくありません。

1案件あたりの労力は住宅とそれほど変わらないにもかかわらず、手にする報酬額は数倍から10倍以上に達することもあります。効率的に稼ぎ、一人社長として高い利益率を維持するには最適なモデルです。

紹介とリピートで回る資産型の営業スタイル

店舗仲介の最大の魅力は、リピート率の高さにあります。事業を拡大するクライアントは2店舗目、3店舗目と継続的に物件を探します。

また、オーナー様との信頼関係が築ければ、空き物件が出るたびに優先的に情報が入るようになります。私自身、現在は広告費を一切かけず、紹介とリピートだけで事業が回っています。

「何でも屋」を卒業する専門性による差別化

多くの不動産屋が「何でもやります」と全方位に営業をかけるなかで、「店舗専門」という看板を掲げることは強力な武器になります。

クライアントからすれば、自分のビジネスの命運を握る物件探しを、住宅メインの会社よりも、店舗のプロに任せたいと思うのは当然です。この専門性こそが、価格競争に巻き込まれないための最大の防衛策となります。

まとめ：2026年以降の勝機は「店舗不動産」にある

2025年の基準地価データが示す通り、商業地の市場は今、かつてない勢いで伸びています。

住宅不動産というレッドオーシャンで消耗するのではなく、需要が拡大し、かつライバルが少ない店舗仲介という領域に舵を切ること。これこそが、これからの時代に不動産開業で成功するためのセンターピンです。

私自身、未経験からこの業界に飛び込みましたが、店舗特化という戦略をとったからこそ、短期間で安定した収益を上げることができました。

正しいノウハウを学び、このブルーオーシャンに参入すれば、人生を変えるほどの成果を出すことは十分に可能です。

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